这个主题最早分享于2015年国际清洁技术转移与投资峰会（CleanConnect2015），就如何在国际技术转移过程中有效地管理知识资产而展开。
我认为，企业的创新过程可以总结为这样一个框架：
第一步，企业评估对于新技术的需求；
第二步，企业选择通过研发过程，从内部进行创新，或者通过技术转移，从外部获取新技术；
第三步，对于这些新技术，企业进一步考虑如何将其转化为自身的知识资产，哪些还可以进一步权利化；
最终，企业要考虑怎样实现知识资产的价值，并规避风险。
时至今日，这个框架对于很多技术驱动型企业来说，重要性只增未减。
—Gary Wei
Co-Founder, CEO
TiPLab
误区
之所以用知识资产，而不用知识产权这一名词，是因为在很多的场合，一谈到技术转移，许多人就会认为是知识产权的转移，特别是专利权的转移。但企业进行技术转移的目的，当然是为了最终获取经济利益。从16世纪以来，资产就已经用于表示能带来经济利益的财产。为企业带来经济利益的知识和技术，就被称为知识资产。知识资产不仅包括知识产权，还包括各种技能、技术秘密、Know-How等等。
知识产权，例如专利权、商标权，只是知识资产的一部分，也仅仅是一小部分，是其中被编码和权利化的部分。我们申请专利，以技术公开换取法律保护，最主要的目的还是为了获取可能的市场垄断地位。
因此技术转移过程，不仅仅是知识产权转移过程，而应该是知识资产从一家企业转移到另外一家企业的过程。
国际合作方式的选择
国际合作有多种方式，常见的包括直接投资、产品出口或技术转移。
国际生产折衷理论认为，决定不同合作方式的关键是企业的三类优势，包括所有权优势、内部化优势和区位优势。所有权优势是指母国企业所拥有的禀赋和能力，其中最为典型的就是技术优势；内部化优势是指企业通过将资产内部化，降低各种生产要素市场交易成本，从而拥有的优势；而区位优势，则是指东道国所拥有禀赋和能力，例如在投资环境方面等所具有的优势。
当企业同时具有所有权优势、内部化优势和区位优势时，企业可以进行直接投资；而当企业只具有所有权优势和内部化优势时，企业就倾向于进行产品出口；而企业仅仅具有很强的所有权优势的时候，最佳的选择往往是技术转移。
问题
前面提到，技术转移过程，就是知识资产从一个企业转移到另外一个企业的过程。因此，在国际技术转移过程中，如何有效地管理知识资产，就成为一个非常重要的问题。实务上，各种专业问题都有相应的专业机构参与解决。
我认为，对于企业而言，最关心的问题主要有两个，第一个是希望有一个完善的框架，企业能明确，这一过程都有哪些环节，第二个是对于每一个环节，都希望有一份检查清单，企业能明白，在这些环节中，有哪些问题需要尤其关注。
解决框架
企业的创新过程可以总结为这样一个框架。
第一步，企业评估对于新技术的需求；
第二步，企业选择通过研发过程，从内部进行创新，或者通过技术转移，从外部获取新技术；
第三步，对于这些新技术，企业进一步考虑如何将其转化为自身的知识资产，哪些还可以进一步权利化；最终，企业要考虑怎样实现知识资产的价值，并规避风险。
从知识资产管理的角度来看，每一环节，又包含若干需要关注的问题。
第一步
首先，是评估对于创新的需求。
分享一个小案例
2012年，我作为外部顾问，参与了国内一家500强化工企业的一个跨国技术转移项目。我注意到一个非常有意思的情况，大部分的外部顾问都是法律团队，对于可能的风险，企业希望主要通过法律条款去控制。而当我询问企业为什么选择这一个标的时，企业的法务和技术人员都没法回答。
通过进一步了解，原来企业是在很偶然的情况下，知道有一家公司有他们所需要的技术，就很快进入了法律和商务谈判阶段。当然，通过法律条款控制风险没错，但是如果企业自己都不清楚技术在全球的发展趋势，不清楚解决它的技术问题，可以有哪些技术路径，相应的技术路径都是如何发展的，企业如何能够在这一谈判过程中取得平等的地位，又如何仅靠法律合同解决一切问题？
后来，我们建议企业针对所处行业，进行了一个相应的知识产权和市场情况调查，形成一份全球范围内的竞争态势地图，这样，企业就能很清楚地为标的技术定位，再结合对于自身知识资产的清查，寻找和自身知识资产相关和互补的技术路径。这样，企业就不仅有了一个A计划，还有了一个B计划，也赢得了更主动的谈判地位。
TiPLab一直认为，一个成功的技术转移项目，是应该以研究为先导的，是从战略层面，为企业指出一条合适的创新之路，而非仅仅是策略上的碰运气和修补。
第二步
在确定创新需求后，需要通过这样四个步骤来从外部获取技术：①进行技术搜寻；②对于搜寻得到的可能的潜在技术提供方进行初步的筛选；③尽职调查；④估值。
从知识资产管理的角度来看，企业要做的，就是将全球范围内的技术搜寻作为一项常规工作，技术搜寻工作也可以用时下热门的O2O来概括，既包括线上文献信息，特别是专利文献信息搜寻，也包括线下专家网络的搜寻。对于可能的技术提供方，企业可以自己或者委托他人进行持续的监控，对其专利或市场动向及时预警，从而选择一个合适的时机开展合作。一旦进入谈判阶段，知识产权的尽职调查必不可少，可以为企业规避掉那些重大的风险。同时，企业还应该熟悉这一行业常用的估值模型，以及目标市场的市场数据，这不仅仅是单纯为了估值和谈判。通过这一过程，企业也可以逐步了解新技术是如何创造价值的，在时间上如何分布，风险如何，这样也可以为设计交易结构奠定基础。
第三步
前两步完成之后，企业仅仅是获得了与其它企业进行知识资产交易的权利，可以说，真正的技术转移过程还刚刚开始。技术转移的巨大风险，蕴含在将其它企业的知识资产变成其自身知识资产过程中，以及整合这些知识资产，实现价值的过程中。
我所接触的大部分技术转移项目，企业往往很重视前期的谈判，也非常关注后期如何将这些技术变成实际的产品，但却常常忽视将新技术转化为自身知识资产的过程，忽视知识资产配置。
我们非常熟悉资产配置，它是指依据自身的风险偏好、目标等因素，采用一定的投资策略，通过调整不同资产的比例，平衡风险与收益的过程。
企业也要建立一套成熟的知识资产配置机制，对于那些可以帮助我们获得垄断优势的知识资产，将其权利化形成专利，而对于其它类型的知识资产，则以不同的方式，例如技术秘密的方式进行保护和利用。
还是那句话，企业要把技术转移过程视为资产转移过程，要着眼于长远发挥资产作用，获得持续的竞争优势。例如，企业要持续改进技术，这关乎资产的质量和可用性；要关注全球的专利布局，这关乎资产的保护范围；要关注专利的撰写质量而不仅仅是完成申请任务，这关乎资产保护强度。
当前，仍然有许多企业只关注所转移的技术，这样做，实质上就是把投入当成了费用，而不是转化为长期的资产。同样是我经历过的一个案例，2010年，上海一家大型国企，在打算将其经过数年研发的大型汽轮机技术出口到其它国家时，才发现，原来引进外方基础技术的合同中，外方不允许将基于这一基础技术的改进技术再出售。这样，企业在发展上就非常被动。
第四步
最后要关注的是，企业在整合知识资产实现价值的过程中的风险。
首先，拥有专利并不等同于可以实施，需要适时进行FTO检索，确保产品上市没有侵权风险。其次，对于生产的每一款产品，企业应该明确，都有什么样的知识资产和知识产权作为其支持。此外，由于专利权有地域性的特点，还需要按照目标市场所在国家的法律，注意维持相应的权利。最后，需要主动监测他人侵害本企业专利权的行为，保障知识资产实现其最大的市场价值。
以上是我认为在国际技术转移过程中所要注意知识资产管理问题。